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中国中小企业网络营销市场概况

中国中小企业网络营销市场概况中小商业企业协会发布的《中国中小微企业生存发展报告2017-2018》显示,截至2017年7月,我国中小微企业数量已达7328.1万户。其中登记注册营业的企业2327.8万户,-业总数的82.5%。从这个角度而言,中国的网络营销市场中很大一部分群体也是中小微企业。

企业数量与日俱增,但企业寿命对比国际仍处于偏低的水平。全国工商联提供的民营企业数据显示,中国中小企业平均寿命只有2.5年,远不及美国的8.2年和日本的12.5年。


相比欧美企业,国内中小企业平均生存时间较短,大多数情况下,如何-的生存下来成为它们关心的问题,企业生存需要客户,没有客户购买公司的产品或服务,就无法获得营业收入,因此中小企业网络营销的-需求就是拓展市场、推广产品,更快、-、成本-的获得客户。



    -整合营销

     市场经验表明,很多企业做网络营销,效果不明显,大致有以下原因:一是开展网络营销的渠道流量不大,获客少;二是营销推广成本高,效果不明显;三是客户复购率不高,用户流失-;四是关键词优化不足,无法获得更多用户关注;五是推广渠道单一,难以覆盖全部-。简言之,中小企业开展网络营销的效果很难达到预期。

         总体看,互联网普及率的提高、移动互联网时代的到来,各种互联网应用程序推陈出新,利用b2b平台和搜索引擎开展网络营销的成本上升,促使中小企业群体寻求--的网络营销模式,恰恰此时网络营销也开始从相互融合,走向-整合营销的趋势。

        -整合营销,是指通过搭建网络平台来聚合各渠道的流量,从而加快流量变现的一种网络营销模式,具体服务内容包括企业建站、b2b平台联盟、搜索引擎营销、-营销、移动互联网推广、营销数据分析服务等。-整合营销模式服务模式基于“软件即服务saas”模式提供,力求降低中小企业网络营销成本。




      b2b市场营销

从市场格局看,当前国内b2b市场营销可以划分为三大类:一是以阿里巴巴b2b、慧聪网、-、我的钢铁网为代表的b2b商贸网站;二是以百度、360、搜狗等为代表的搜索引擎竞价营销;第三极是以天助网为代表的-整合营销。本质上看,阿里巴巴b2b、慧聪网等b2b平台提供了展示客户的信息的“商铺”,百度等搜索引擎提供了展示客户的信息的“窗口”,天助网等网络营销服务商提供了客户展示的内容,以及相关的营销辅助技术与工具。

      综合分析,b2b平台网络营销、搜索引擎营销和-整合营销各有优劣,对于中小企业而言,-整合营销优势更为明显。






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